2023年11月17日下午，大成深圳办公室高级合伙人许良根律师应邀为太平财产保险有限公司员工开展了一场主题为“保险销售行为管理办法解读”的法律培训。本次培训通过线上及线下的方式同时进行，意在通过对国家金融监督管理总局于今年9月20日公布的《保险销售行为管理办法》（下称《管理办法》）重点条文解读，帮助客户提升保险销售管理水平和风险防范能力。

本次培训从《管理办法》的出台背景出发，结合2022年与2023年上半年的行业投诉数据，剖析了《管理办法》保护的主体以及出台的必要性。许良根律师指出，目前保险违规销售仍是行业“痼疾”，在保险业逐渐专注于高质量发展、监管机构已逐渐建立起完善的监督体系的背景下，保险公司应当主动关注销售行为的规范性，及时对销售行为进行自我监督和调整。

许律师随后分析了《管理办法》对保险业的影响，并提出了操作建议。《管理办法》会倒逼行业进行渠道高质量的发展，各家保险总公司应当及时开展研究，在《管理办法》落地前及时更新配套制度；同时应当了解客户的需求，根据风险需求来开发、销售产品，以客户为中心。此外，许良根律师提示了保险公司可能潜在面临的合规风险、诉讼风险以及声誉风险，即《管理办法》并不排除其他法律法规的适用。综合来看，保险公司应当重点关注建立健全销售管理相关制度、调整完善销售管理相关流程、加强销售过程中的法律风险管控、完善相关协议文本、加强人员角度等五个方面的内容。

本次“保险销售行为管理办法解读”的法律培训，加深了保险从业人员对保险销售行为合规性和风险防范措施的理解，也对未来大成保险业务、金融业务合作起到了推动作用。